Hoe verkoop je je auto tegen de beste prijs?

Je hebt besloten je voertuig weg te doen en vraagt je af wat je moet doen. Je wilt ook graag advies over hoe je de beste verkoopprijs kunt bepalen en waar je allemaal op moet letten. Lijkt erg ingewikkeld allemaal, maar als je stappen hieronder volgt en rekening houdt met ons advies, dan wordt het vast een positieve ervaring.

Als je de verkoop van je auto toevertrouwt aan een dealer of een gespecialiseerde handelaar, is het voordeel dat alles voor jou gedaan wordt. Het spaart je veel tijd uit en het is heel gemakkelijk. Al wat je moet doen is de verschillende overnameprijzen vergelijken en de hoogste bieder kiezen. De vakman past een marktwaarde (marktgemiddelde) toe en trekt daarvan de administratiekosten, de kosten van eventuele reparaties of zelfs de garantie, de kosten van de technische inspectie (het bezoek en de tijd die er aan besteed moet worden) en zijn winstmarge af.

Als je besluit dit zelf te doen, kun je misschien een betere prijs krijgen, maar het kost wel wat tijd en moeite.

Eerst moet je de verschillende parameters kennen die de waarde beïnvloeden:

• model, type en motor
• uitrusting en opties
• het jaar van eerste inschrijving en het aantal eigenaars
• kilometerstand
• de toestand van de carrosserie (ongeval, deuken, krassen, enz.), van de mechaniek (onderhoud bewezen via het onderhoudsboekje) en van het interieur (stoelen, dashboard, geur, koffer, enz.)

Het is daarom belangrijk je auto goed te verzorgen zodra hij in je bezit is:

Om je te helpen de prijs te bepalen kun je beoordelingen van de vakpers raadplegen en op het internet min of meer identieke voertuigen zoeken op basis van advertenties van andere particulieren. De prijzen die vaklui opgeven liggen gemiddeld 15-20% hoger om de hierboven vermelde redenen. Sommige sites bieden ook een online evaluatie aan. Merk op dat deze prijzen altijd indicatief zijn en niet definitief.

• Ga na of je alle documenten nog hebt.
• Verwijder alle persoonlijke spullen.
• Maak het voertuig van binnen en van buiten schoon.
• Maak verschillende goede foto's van het exterieur (voor, achter, profiel, wiel, carrosseriedetails) en het interieur (stoelen, achterbank, bagageruimte, opties, display met kilometerstand).

• mond-tot-mondreclame: altijd effectief want een buurman of collega die je voertuig kent, kan geïnteresseerd zijn.
• een berichtje in een winkel: eenvoudig en gratis. Vergeet niet je contactgegevens te vermelden.
• een advertentie op een website: uitstekende zichtbaarheid en meestal gratis. Je kunt deze sites gemakkelijk vinden via een zoekmachine en je kunt de advertentie op je sociale netwerken delen als je dat wilt.

Over de verkoopprijs valt vaak te onderhandelen, dus neem wat marge op het opgegeven bedrag.

• de originele verkoopfactuur
• het inschrijvingsbewijs
• het gelijkvormigheidsattest
• het attest van de technische controle
• het roze aanvraagformulier voor de inschrijving met het vignet van de technische keuring dat tot twee maanden na de keuring geldig is (let op de tijdslimiet)
• het tweedehandsverslag opgesteld door de technische controle en de Car-Pass
• het onderhoudsboekje
• het certificaat voor de LPG-installatie als het voertuig ermee uitgerust is

Als je je voertuig aan een vakman hebt verkocht, hoef je je geen zorgen te maken over de technische keuring, het inschrijvingsformulier of de Car-Pass.

• contactgegevens van de verkoper en de koper
• model, type en cilinderinhoud van het voertuig
• datum van eerste ingebruikname
• chassisnummer
• aantal kilometers
• prijs
• de woorden 'voertuig verkocht in de staat waarin het wordt aangetroffen en door de koper gekend is'
• handtekening van beide partijen en in tweevoud

• Wees voorzichtig bij de betaling. Als de transactie contant is, controleer en tel dan zeker de biljetten. Het wettelijk toegestane maximumbedrag is 3.000 euro.
• Een betaling per bankoverschrijving is altijd veiliger, tenzij het om een organisatie gaat die in België onbekend is, of die vaak genoemd wordt bij pogingen tot oplichting.
• Vergeet niet je kenteken op het postkantoor af te geven en je verzekeraar de kennisgeving van opzegging te geven. Je krijgt het pro rata bedrag van de BA-premie en de wegenbelasting terugbetaald.
• Als particulier hoef je bij de verkoop van een voertuig geen btw aan te rekenen.